Die typischen Symptome
Erkennen Sie sich
in diesen Situationen wieder?
Diese Muster zeigen sich bei vielen technischen KMU mit 7 bis 50 Mio. € Umsatz, bevor neue Märkte systematisch erschlossen werden
Symptom 01
Schwankender Umsatz
Nach einem starken Quartal kommt das Tief. Weil während der Lieferung niemand neue Kunden gesucht hat, ist die Pipeline leer, und das Rad dreht sich von vorn
Symptom 02
Abhängig von wenigen Großkunden
Drei oder vier Kunden tragen einen Großteil des Umsatzes. Reduziert einer davon seine Aufträge, fehlt sofort die Auslastung
Symptom 03
Die Kernbranchen investieren kaum
Die Märkte, in denen Sie seit Jahren verkaufen, halten sich zurück. Wo stattdessen investiert wird, weiß im Haus niemand genau
Symptom 04
Vertrieb ist Chefsache
Die großen Aufträge holt die Geschäftsführung selbst. Für neue Märkte und neue Kontakte fehlt neben dem Tagesgeschäft schlicht die Zeit
Symptom 05
Preisdruck statt Wertschätzung
Kunden vergleichen nur noch über den Preis. Ihr eigentlicher Mehrwert aus Qualität, Service und Engineering kommt im Angebot nicht an
Symptom 06
Der Vertrieb wartet auf Anfragen
Ihr Team führt starke Fachgespräche, aber nur, wenn jemand anfragt. Einen klaren Weg in neue Märkte und zu neuen Partnern gibt es nicht
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Gedanken, die viele
Geschäftsführer kennen
Wenn Sie sich in zwei oder drei davon wiederfinden, lohnt sich ein Gespräch
Zum Weiterlesen wischen ›
Unser Umsatz hängt an ein paar großen Kunden. Wenn da einer wackelt, schlafe ich schlecht
Wir haben ein starkes Produkt, aber wir verkaufen es seit Jahren in dieselben zwei Branchen
Ich weiß, dass wir in neue Märkte müssen. Ich komme nur nicht dazu, mich darum zu kümmern
Unsere Vertriebler sind gute Techniker. Aber neue Kunden gewinnen sie nur, wenn jemand bei uns anruft
Mal haben wir zu viel Arbeit, dann wieder zu wenig. Planen kann ich so nicht
Ich brauche niemanden, der mir Folien zeigt, sondern jemanden, der die richtigen Türen öffnet
Was passiert, wenn sich nichts ändert
Drei Jahre in denselben Märkten: Wo stehen Sie dann?
Jahr 1
Der Umsatz schwankt weiter. Ein Großkunde reduziert seine Aufträge, und die Geschäftsführung akquiriert persönlich, um die Lücke zu schließen
Jahr 2
Wettbewerber, die früher in neue Märkte gegangen sind, gewinnen die Aufträge, die Sie früher bekommen hätten. Der Preisdruck im alten Markt steigt
Jahr 3
Der Abstand ist groß geworden. Neue Märkte zu erschließen kostet jetzt deutlich mehr Zeit und Geld als heute
Zusammenarbeit
Drei Pakete
auf dem KLEE System
Alle Pakete bauen aufeinander auf. Die goldenen Buchstaben zeigen, welche Hebel des KLEE Systems jedes Paket abdeckt
Der erste Schritt, immer kostenlos
Wachstumscheck, 60 Minuten
Wir schauen auf Ihre Märkte, Ihre Abhängigkeit von wenigen Kunden und darauf, wo Ihre Kunden noch investieren. Sie gehen mit zwei bis drei konkreten Wachstumsfeldern raus und mit einer klaren Empfehlung, welches Paket zu Ihnen passt
Marktkompass
Klarheit, welche Märkte und Kunden sich für Sie lohnen, in zwei Wochen
HebelKLEE
Festpreis, Investition im Wachstumscheck
- Halbtägiger Strategieworkshop mit der Geschäftsführung
- Zwei neue Zielmärkte bewertet: Investitionslage, Wettbewerb, Eintrittsweg
- Profil der Kunden, die wirklich zu Ihnen passen
- Liste mit 50 Zielfirmen und möglichen Partnern
- Plan für 90 Tage, den Ihr Team selbst umsetzen kann
- Raster zur Marktbewertung und Arbeitsblatt Kundenprofil zum Behalten
- Wird voll angerechnet, wenn der Marktsprint folgt
Empfohlen
Marktsprint
In 90 Tagen zwei neue Märkte erschließen, mit Partnern und ersten Gesprächen
HebelKLEE
Festpreis, Investition im Wachstumscheck
- Alles aus dem Marktkompass
- Partner und Multiplikatoren im neuen Markt gewinnen: Händler, Integratoren, Verbände
- Erste Türen über mein Netzwerk, Begleitung der ersten Gespräche auf Geschäftsführerebene
- Botschaft und Angebot je Markt, damit Sie nicht über den Preis verkaufen
- Präsentation und Unterlagen für den neuen Markt in Ihrem Erscheinungsbild
- CRM Pipeline mit automatisierter Recherche, Wiedervorlagen und Reporting
- Übergabe an Ihren Vertrieb mit Schulung und klaren Kennzahlen
- Kompletter KLEE Werkzeugkasten mit Vorlagen und Leitfäden
Wachstumspartner
Business Development auf Geschäftsführerebene als laufende Partnerschaft
HebelKLEE
Monatlich, Investition im Wachstumscheck
- Alles aus dem Marktsprint, laufend ausgebaut
- Monatliche Strategiesitzung mit der Geschäftsführung
- Begleitung bei Schlüsselterminen und Verhandlungen
- Laufender Ausbau von Partnerschaften und Kontakten in den neuen Märkten
- Coaching des Vertriebs, Hilfe bei Auswahl und Einarbeitung neuer Vertriebler
- Quartalsreview mit Kennzahlen und nächsten Märkten
- Zugang zu allen neuen Vorlagen und Werkzeugen
- Direkter Draht zwischen den Terminen
✓ Persönliche Umsetzung durch Pascal Klee, maximal 7 Mandate gleichzeitig, Kickoff vor Ort und Umsetzung remote
Rechnung für Ihr Unternehmen: Technische KMU ab 7 Mio. € Umsatz haben typische Auftragswerte zwischen 50.000 und 200.000 €. Ein einziger neuer Kunde im neuen Markt trägt die Investition in der Regel vollständig, und Partner und System arbeiten danach weiter für Sie
Der KLEE Werkzeugkasten
Kein Konzept für die Schublade
Ein System, das Ihr Team behält
Vorlagen, Leitfäden, Kennzahlen und Automatisierung, fertig eingerichtet statt nur beschrieben. Ihr Team nutzt sie für jeden weiteren Markt wieder, auch ohne mich
Vollständig enthalten im Marktsprint und im Wachstumspartner
Vorlagen und Leitfäden
Sofort einsetzbar, nie wieder bei null anfangen
- Raster zur Bewertung neuer Märkte
- Arbeitsblatt für das ideale Kundenprofil
- Gesprächsleitfaden für Erstgespräche auf Geschäftsführerebene
- Karte mit Antworten auf die häufigsten Einwände
- Angebotsvorlage mit Nutzenargumentation
- Checkliste für den Start in einem neuen Markt
Partner und Netzwerk
Türen öffnen, die Kaltakquise nie öffnet
- Liste mit Händlern, Integratoren und Verbänden im neuen Markt
- Vorlagen für die Ansprache von Partnern
- Struktur für ein einfaches Partnerprogramm
- Vorlage für Partnervereinbarungen
- Begleitung der ersten Gespräche über mein Netzwerk
- Nachbereitung und nächste Schritte je Kontakt
Kennzahlen und Reporting
Jeden Montag klar, wo Sie stehen
- Wöchentliches Kennzahlen Dashboard
- Pipeline Wert je Markt auf einen Blick
- Erfolgsquote von Kontakt bis Auftrag
- Vorlage für den Monatsbericht an die Geschäftsführung
- Automatischer Wochenbericht per Mail
- Quartalsreview mit nächsten Märkten
CRM und Automatisierung
Läuft weiter, wenn das Tagesgeschäft brennt
- CRM Pipeline für den neuen Markt eingerichtet
- Phasen mit klaren Kriterien für den nächsten Schritt
- KI gestützte Recherche neuer Zielfirmen und Entscheider
- Automatische Wiedervorlagen, damit kein Kontakt verloren geht
- Terminbuchung direkt mit dem CRM verbunden
- Dokumentation, damit neue Vertriebler sofort einsteigen
Auftritt und Sichtbarkeit
Ihr Auftritt verkauft im neuen Markt mit
- Positionierung und Nutzen je Markt
- Präsentation für den neuen Markt in Ihrem Erscheinungsbild
- Kurzprofil auf einer Seite für Partner und Kunden
- Themenplan für LinkedIn mit ersten Beiträgen
- Vorlage für Referenzberichte und Fallbeispiele
- Prüfung Ihrer Website mit konkreten Empfehlungen
So läuft es ab
Drei Schritte
Ohne Folienschlacht
Schritt 1
Wachstumscheck
60 Minuten, kostenlos und vertraulich. Wir finden Ihre zwei bis drei größten Wachstumsfelder
Schritt 2
Passendes Paket
Sie bekommen ein klares Angebot zum Festpreis: Marktkompass, Marktsprint oder Wachstumspartner
Schritt 3
Umsetzung
Kickoff bei Ihnen vor Ort, danach Umsetzung mit festen Terminen und messbaren Meilensteinen
Fragen zur Zusammenarbeit
Was Geschäftsführer
vor dem Start fragen
Marktkompass und Marktsprint laufen zum Festpreis, der Wachstumspartner monatlich. Die genaue Investition nenne ich Ihnen offen im Wachstumscheck, wenn ich Ihre Situation kenne. Es gibt keine versteckten Kosten und keine Stundenabrechnung.
Zum Start einen halben Tag für den Workshop, danach kurze feste Termine. Die Vorbereitung, Recherche und Ansprache übernehme ich, damit Ihre Zeit in die Gespräche fließt, die zählen.
Kickoff und Workshop finden bei Ihnen vor Ort statt. Die Umsetzung läuft überwiegend online, wichtige Termine mit Partnern und Kunden begleite ich auch persönlich.
Genau dafür bewerten wir Märkte vorher. Fällt ein Markt durch, wissen Sie das nach zwei Wochen und nicht nach zwei Jahren, und wir konzentrieren uns auf den besseren.
Ja, das ist das Ziel. Ihr Team bekommt Prozess, Unterlagen, CRM und Kennzahlen und wird geschult. Wenn Sie möchten, begleite ich Sie danach als Wachstumspartner weiter.
Ihre Zahlen, Kunden und Pläne bleiben bei mir. Auf Wunsch unterschreibe ich vor dem ersten Gespräch eine Vertraulichkeitsvereinbarung.